自從古樹茶價(jià)格一飛沖天之后，“好茶不貴”這個(gè)詞在多數(shù)情況下都成了一個(gè)奢望。雖說從好喝的角度能找到許多高性評(píng)價(jià)比的普洱茶，但不少人盯著的還是名山古寨不是么？
就目前普洱茶市場的種種情形來看，新茶市場的競爭會(huì)進(jìn)一步加劇，這是因?yàn)槊璁a(chǎn)量的增幅已經(jīng)明顯大于消費(fèi)者的增幅，這點(diǎn)從茶企普遍的利潤下滑就能看出些端倪。當(dāng)市場競爭激烈到一定程度，必然會(huì)蔓延至上游，縮減產(chǎn)量目前還不具備條件，降價(jià)增產(chǎn)會(huì)是未來幾年的趨勢。對于產(chǎn)量相對稀少的名山古寨是否也會(huì)存在類似的問題呢？
在普洱茶市場內(nèi)尤其是具有比較高收藏屬性的名山古寨茶向來都有“買漲不買跌”的說法，當(dāng)茶價(jià)上漲乏力，市場中的買家就會(huì)呈現(xiàn)觀望的樣子，當(dāng)前就符合這一情況。一旦名山古寨的價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，不少商家就會(huì)選擇釋放一定的庫存以降低風(fēng)險(xiǎn)。
雖然我不知道2010年至今到底有多少名山古寨被轉(zhuǎn)為庫存收藏起來，但是其數(shù)量肯定不是一個(gè)小數(shù)目，否則也不會(huì)有那么多的叫賣群不是么。對于商家來說，賠本銷售產(chǎn)品固然無法接受，但早年的產(chǎn)品成本其實(shí)并不高。就拿2010年，某大品牌的經(jīng)典產(chǎn)品老班章來說，一片的平均成本也就300元不到，這還是將倉儲(chǔ)成本算進(jìn)去之后。你說這樣的茶賺它個(gè)一倍賣600元，會(huì)有多少茶客為之瘋狂？別的不敢說，真要是拿出百十件出來銷售，我敢斷言一上市就會(huì)被賣斷貨。
現(xiàn)在之所以沒有出現(xiàn)這樣的打折促銷茶，我覺得還是缺乏一個(gè)契機(jī)。一個(gè)帶來驚喜的契機(jī)，就是在一個(gè)茶客們翹首以盼的日子里，茶商集體打折這一部分庫存，并圍繞打折展開一些列的營銷活動(dòng)，使茶市在一夜之間進(jìn)入旺季。所以現(xiàn)在圈內(nèi)要不要在春節(jié)假期中商量商量明年的銷售大計(jì)呢？
文：天火
